売り込まなくても売れる！

売り込まなくても売れる！

◇ジャック・ワース／著　ニコラス・Ｅ．ルーベン／著　
坂本希久子／訳　　神田昌典／監修　
◇フォレスト出版　
◇出版年月：2002年11月　
◇ISBN：4-89451-137-1　
◇1,575円（税込価格）

次から断られてもめげることなく、人に自社の製品の良さをアピールし続けて、断られることが当たり前のような気持になることもあるでしょう。セールスを確立した著者のジャック・ワース氏が、いままでのセールスの常識からはセールス方法を教えてくれます。印刷部門で働いてサム・イーストマン氏は、セールスを志して人物です。セールス職に応募をしたサムは、適正を診断する筆記テストを受けてスコアが良かったので訓練生として見込みがあるということで迎えられます。「わが社のセールスを取得してもらいます」とサムに告げるのですが、そのセールスこそが「高確率セールス」なのです。商品を顧客に対してだけ、エネルギーを使うという画期的なセールス方法。伝統ある従来のセールスでは、数多くアポイントをとって自社の商品の良さをアピールするというのがやり方でした。ＷＰＣ社でサムは、同僚に同行して高確率セールスのノウハウを実地で学ぶのですが、そのやり方はいままでに見たこともない方法でした。それで構いませんと引き下がるやり方は、余地を残しているので、セールスをする側にお客様にストレスが残らないのではないでしょうか？新しいセールスのノウハウは、レクチャーして練習を重ねないとなかなか身につかないかもしれませんが、著書を参考にするだけでも、貴重な知識を得ることができるでしょう。